首先，在2002年研發(fā)出家用“空氣能熱水器”這款產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有家用空氣能熱水器這款產(chǎn)品的出現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的國(guó)人來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器還是一個(gè)奢侈品，價(jià)格往往是很多家庭承受不起的。企業(yè)的銷售對(duì)象主要是針對(duì)歐美的高端消費(fèi)群體。歐美的整體經(jīng)濟(jì)比國(guó)內(nèi)的要好，人的消費(fèi)觀念也比較時(shí)尚，這樣一來(lái)，空氣能熱水器的銷售形勢(shì)一片大好，很容易大批量生產(chǎn)。隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，居民的收入大幅增加，人們消費(fèi)觀和消費(fèi)理念都有了較大改變，崇尚節(jié)能時(shí)尚的生活已經(jīng)成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術(shù)各方面都已經(jīng)成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對(duì)很多現(xiàn)在的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是奢侈品。空氣能熱水器在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)用已經(jīng)很普遍。下一步主要是打開(kāi)中端市場(chǎng)這個(gè)大的消費(fèi)群體。

　　投入前期階段，企業(yè)應(yīng)該成立專門的部門或營(yíng)銷公司來(lái)負(fù)責(zé)空氣能熱水器這塊市場(chǎng)。第一步，花大氣力來(lái)做廣告宣傳這部分，包括和國(guó)內(nèi)的主要媒體合作，像《暖通空調(diào)》、《現(xiàn)代家電》、《中國(guó)設(shè)計(jì)師網(wǎng)》等等國(guó)內(nèi)主要專業(yè)媒體來(lái)宣傳，讓廣大家庭來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，擴(kuò)大品牌的影響力；

　　第二，和國(guó)際知名熱水器銷售商達(dá)成合作關(guān)系。像和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有實(shí)力的熱水器經(jīng)銷商合作，利用“博世”等品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并且通過(guò)他們龐大的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

　　再有就是和國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)商家合作。像和“萬(wàn)科地產(chǎn)”、“碧桂園地產(chǎn)”等等商家合作，在高端的精裝修住宅小區(qū)安裝空氣能熱水器，不僅有利于產(chǎn)品在小區(qū)的推廣普及，更能帶動(dòng)空氣能熱水器在周邊區(qū)域的推廣使用。

　　第三，在開(kāi)發(fā)二線三線城市的代理商時(shí)，要求代理商有一定資金實(shí)力、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或有能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)、并且愿意主推所代理的品牌等標(biāo)準(zhǔn)。還有對(duì)代理商提供相應(yīng)的技術(shù)支持，對(duì)代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，清晰直觀的向來(lái)訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對(duì)代理商的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，詳細(xì)講解產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及和其他品牌的熱水器比較的優(yōu)勢(shì)所在等等，這樣可以讓業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品深入了解，對(duì)推廣銷售人員奠定技術(shù)基礎(chǔ)；其三在和代理商建立合作關(guān)系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔(dān)的重大問(wèn)題時(shí)，企業(yè)會(huì)派出相應(yīng)的技術(shù)工程師到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)直到解決問(wèn)題。

　　第四，售后服務(wù)工作。大家都知道，要想企業(yè)的空氣能熱水器產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域有長(zhǎng)遠(yuǎn)好的銷售業(yè)績(jī)，售后服務(wù)工作必須到位。在和代理商達(dá)成合作關(guān)系時(shí)，都會(huì)要求代理商有專業(yè)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍，在銷售的同時(shí)，與安裝工作一并完成，以提高安裝效率，降低出錯(cuò)率。售后維修點(diǎn)由廠家建立在當(dāng)?shù)氐木S修隊(duì)伍來(lái)完成，做到一收到故障電話，可以在最短的時(shí)間內(nèi)替客戶解決問(wèn)題，這樣顧客就比較認(rèn)同信任該品牌。

　　二．空氣能熱水器的工程案例

　　根據(jù)甲方提供的熱水設(shè)計(jì)要求，現(xiàn)將住宅所需熱水的設(shè)計(jì)選型如下表1所示：

　　從上表中可以看出，每套戶型每日的用水量約300L/天，故選擇水容量為300L的空氣能熱水器，每日產(chǎn)300L熱水，滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求?？諝饽軣崴鞯募彝崴褂脠D如圖2所示。

家庭中央熱水節(jié)能解決方案

 

圖2  家庭中央熱水節(jié)能解決方案

　　3．經(jīng)濟(jì)運(yùn)行費(fèi)用分析

供熱方式	電熱水器	液化氣熱水器	燃油熱水器	天然氣燃?xì)鉄崴?	空氣能熱水器
所需熱量	加熱1噸水所需熱量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(進(jìn)水溫15℃，出水溫55℃)
燃料種類	電	液化氣	柴油	天然氣	電
燃值	860kcal/kwh	23000kcal/㎡	10200kcal/kg	8600kcal/m3	860kcal/kwh
熱效率	95%	80%	80%	80%	400%
運(yùn)行時(shí)間（天）	270	270	270	270	270
燃料單價(jià)	1元/度	12元/㎡	4.6元/ kg	3.2元/m3	1元/度
消耗燃料量	14.69度	0.65kg	1.47kg	1.74m3	3.49度
每日所需費(fèi)用	14.69元	7.8元	6.762元	5.568元	3.49元
每年運(yùn)行費(fèi)用）	3966元	2106元	1826元	1503元	940元
環(huán)境污染情況比較	無(wú)	不嚴(yán)重	比較嚴(yán)重	不嚴(yán)重	無(wú)
安全性能比較	不安全	不安全	比較安全	不安全	安全
設(shè)備使用年限	5-8年	8-10年	8-10年	8-10年	10-15年
優(yōu)點(diǎn)	1適應(yīng)于任何天氣變化，普通家庭可直接安裝使用；  2市場(chǎng)比較成熟，消費(fèi)者普通都了解。	1加熱快 2體積小，占用面積小	1適應(yīng)與任何天氣變化，熱水穩(wěn)定	1功率大，即燒即用，不用久等，適合時(shí)間緊張的人；2水溫穩(wěn)定，流量大，適合用熱水量大的家庭，浴缸一般需要燃?xì)鉄崴鳎?費(fèi)用便宜；	1能耗低，運(yùn)行費(fèi)用低廉；2安全可靠，壽命長(zhǎng) 3智能控制，無(wú)需專人打理；4無(wú)污染，無(wú)廢氣排放； 5穩(wěn)定性好6能效比高，節(jié)能效果明顯
缺點(diǎn)	1體積龐大、安裝不方便，占用空間；2 能耗高，運(yùn)行費(fèi)用相當(dāng)高；3易形成水垢，清洗麻煩；4易漏電，安全性差；5預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)、加熱緩慢，使用不方便；6洗澡時(shí)水溫不穩(wěn)定，一般水溫越洗越?jīng)觯?	1不安全，隱患巨大；2污染空氣，不利環(huán)保，影響身體；3產(chǎn)生煙垢，熏黑墻面，影響居室美觀；4安裝復(fù)雜，隔室安裝，使用極不方便	1初期投資較高；2工作產(chǎn)生大量廢氣，污染嚴(yán)重；3需專門機(jī)房，占地面積高；4每年運(yùn)行費(fèi)用較高	1改動(dòng)涉及到水、電、氣，安裝麻煩；2燃?xì)鉄崴饕话阊b在廚房或廚房陽(yáng)臺(tái)，可能熱水管路長(zhǎng)，開(kāi)始使用要放出管中涼水	1．受環(huán)境溫度變化能效有變化   2初投資較高

各種熱水器運(yùn)行費(fèi)用對(duì)比表