農(nóng)村市場有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)及城鎮(zhèn)化步伐的加速，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)村人群的沐浴習(xí)慣也快速地在向城市人群轉(zhuǎn)變，對熱水的需求加大，空氣能熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場必定還會被放大，這使得“大農(nóng)村市場”有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”，也是眾多廠商可以迎來的“新藍(lán)?！?。






　　空氣能熱水器比傳統(tǒng)的熱水器節(jié)能、環(huán)保、舒適和安全，順應(yīng)了當(dāng)前潛在市場的需求及未來中國農(nóng)村發(fā)展趨勢。空氣能熱水器生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)必須做好各項準(zhǔn)備，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和積極的態(tài)度來應(yīng)對未來逐漸顯現(xiàn)和放大的新農(nóng)村市場，開發(fā)適合農(nóng)村市場的空氣能熱水器產(chǎn)品和制定相應(yīng)的農(nóng)村市場銷售策略。


攻略一：產(chǎn)品兩級組合


　　農(nóng)村市場的購買力呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，一些返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，0把時尚、超前的消費觀念帶到了農(nóng)村市場。因此，農(nóng)村市場運作不應(yīng)一刀切，而應(yīng)區(qū)別對待，筆者認(rèn)為，農(nóng)村市場可以分為三類：一是純農(nóng)業(yè)型農(nóng)村市場，既以農(nóng)業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個比例大；二是資源型的，既有農(nóng)業(yè)，但同時該區(qū)域還有資源，比如，有些地方，除了農(nóng)業(yè)外還有各種礦產(chǎn)資源、旅游資源等；三是城市型農(nóng)村市場，象珠三角、長三角的很多農(nóng)村，基本上已經(jīng)城市化了。從這個層面上來講，企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品策略，對于純農(nóng)業(yè)型，不太富裕的農(nóng)村市場，應(yīng)該以中低檔為主，高檔為輔，對于資源型、城市型的農(nóng)村市場，應(yīng)當(dāng)以中高檔為主，低端為輔。


攻略二：注重高性價比


　　農(nóng)村市場與城市市場大的消費區(qū)別，也許就是追求高性價比。對于農(nóng)村市場，要研發(fā)或者推廣適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，制定適合農(nóng)村市場的價格體系。作為廠家，可以通過如下方式來實現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內(nèi)外包裝代價，從而可以直接縮減產(chǎn)品采購成本，受惠于消費者；三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價格。四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分?jǐn)偟馁M用，從而將此費用反饋于農(nóng)民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場，再建工廠，通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。


攻略三：深度協(xié)銷分銷


　　運作農(nóng)村市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的力量，做好深度協(xié)銷分銷工作。一是廠家營銷人員一定要協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。二是營銷人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產(chǎn)品鋪到終端去，實現(xiàn)與農(nóng)村消費者“零距離”接觸。